Dalam menghadapi sebuah perjalanan bisnis, maka kita akan selalu menghadapi naik turun orderan ataupun omset. Kadang orderan rame sekali, tidak jarang juga tidak ada orderan sama sekali.
Disini, saya akan berbagi sedikit dalam menghadapi penyakit yang satu ini yaitu Pusing. Disini akan dijelaskan bagaimana cara kita menghadapi naik turun omset ini agar kita bisa bertahan dalam bisnis kita??
Sekali lagi saya tegaskan, bahwa saya bukan orang yang ahli dalam menasehati anda dalam berbisnis atau saya sudah menjadi orang yang sukses dalam berbisnis sehingga pantas untuk memberi nasehat untuk anda. Tapi yang saya tegaskan adalah saya ingin berbagi pengalaman selama perjalanan bisnis saya, agar anda juga bisa melewati masa - masa sulit anda (termasuk saya)
Ilmu Pusing Kebanyakan Orderan
Yupp... semua pasti akan memilih pusing menghadapi banyak orderan, karena pusingnya ini akan membuat kita bahagia ( pendapatan berlimpah ). Jika kelebihan orderan pada sewa motor/mobil, tentu saja saya harus mencari tambahan armada bagaimanapun caranya. Pokoknya sampai dapat. Akan saya telusuri semua pemilik mobil/motor yang bisa saya pinjamin untuk memenuhi kebutuhan konsumen.Prinsip dasar saya adalah hukum kuantitatif, biasanya hukum ini digunakan pada Bisnis MLM atau Network Marketing ( Untung saya pernah masuk di MLM selama 2 tahun, jadi ngerti ilmunya sedikit - sedikit ).
Hukumnya yaitu 80:20. Penjelasanya adalah dari 100 orang yang di prospek, 80 menyatakan TIDAK, dan 20 menyatakan IYA. Dan hukum ini bisa diperkecil sesuai dengan tingkat keahlian seseorang. Semakin pandai memprospek orang, maka hukumnya bisa 70:30 atau 60:40.
Jadi, saya akan bertanya pada 100 org = 50 memberi respon = 25 respon positif = 15 deal. Sehingga ketika saya membutuhkan 2 unit mobil tambahan, maka saya akan bertanya minimal pada 20 orang (baik pemilik rental ataupun pribadi yang punya mobil).
Jika pada tenggat waktu yang diberikan ternyata hasilnya tetap nihil, maka saya punya 2 pilihan. Pilihan Pertama: Saya akan menaikan produk (mobil yang lebih bagus) dengan harga yang sama. Otomatis saya akan mengalami kerugian pendapatan. Pilihan Kedua: Saya akan membatalkan orderan tersebut, dengan resiko saya akan dimarahin konsumen dan yang pasti 1 pelanggan sudah hilang.
Ilmu Pusing Tidak Ada Orderan
Naahhh... Kalau yang ini pasti anda semua tidak mau mengalaminya, karena pusingnya ini tidak akan membuat anda bahagia. Hehehehehehe... Tapi ada jurus jitu yang bisa membuat anda tetap terus berusaha dan membuat bisnis anda berkembang.
Jurus Pertama adalah memaksimalkan sistem promosi. Jangan mengandalkan orang lain atau mengandalkan konsumen datang ke kita, karena jaman sekarang sudah saatnya anda yang mendekatkan ke konsumen. Jika konsumen anda berada di dalam kota, gunakan brosur ataupun media lainnya untuk memberikan informasi produk anda. Jika konsumen anda Luar Kota, maka sebaiknya gunakan promosi online agar lebih cepat diterima calon konsumen.
Jurus Kedua adalah gunakan lebih dari 2 strategi promosi dan manfaatkan dana seadanya. Dana seadanya sangat bergantung dari isi kantong kita. Jika kantong lagi kosong, maka gunakan alat promosi yang sederhana. Bahkan saya dulu pernah menyebar brosur Taxi Motor (Ojek Panggilan) dengan menggunakan sepeda (agar lebih irit), setiap hari saya menyebarkan 100 lembar ke berbagai lokasi strategis di Jogja.
Tapi, jika kantong anda tebal. Maka sebaiknya gunakan dana anda semaksimal mungkin. Untuk promosi, sabiaknya jangan sayang - sayang. Karena ini bentuk investasi jangka menengah dan panjang. Sehingga anda akan mengalami peningkatan penjualan. Jika anda punya dana 1jt, sebaiknya alokasikan 800rb untuk promosi, 200rb untuk cadangan operasional.
Jurus Ketiga atau Terakhir. Jika orderan tetap tidak ada walau sudah berusaha seperti diatas bagaimana??? Nahh.. yang satu ini agak sulit melakukannya. Saya biasanya menggunakan Jurus Ikhlas. Yupp... Ikhlas jurus yang ampuh agar kita tetap bisa konsentrasi pada masa depan.
Kenapa pake jurus ikhlas???
Yang pertama. Ikhlas akan membantu kita dalam menangani pikiran kita yang sedang GALAU. Karena kalau kita galau atau gelisah (karena tidak ada orderan), maka segala cara akan kita lakukan. Termasuk akan melanggar prinsip dasar bisnis kita, yang mana dapat mengakibatkan kerugian lebih besar daripada orderan sepi.
Salah satu contoh: " Usaha saya rental motor sangat beresiko dengan penggelapan motor, sehingga harus hati - hati dalam memilih konsumen. Jika pada saat sepi orderan, trus ada calon konsumen yang mau sewa motor. Maka kita akan melakukan bagaimanapun caranya agar dia tetap sewa, walaupun jaminannya tidak kuat. Nahh.. disini akan beresiko dalam penggelapan dan pada akhirnya akan merugikan kita lebih besar dari pada orderan sepi. Tapi kalau kita ikhlas, kita akan tetap tenang dan tetap melakukan penyeleksian terhadap jaminan.
Fungsi Ikhlas Kedua adalah jika kita bisa ikhlas, maka kita akan bisa memberikan energi positif atau memberikan inspirasi pada langkah kita selanjutnya. Dengan harapan, besok atau lusa akan ada orderan kembali.
Jadi pusing karena tidak ada orderan, akan membuat kita bisa belajar dan terus berkembang. Jangan pernah patah semangat, teruslah berusaha dan biarkan pikiran kita berkembang agar kita bisa melakukan 10 kali lipat dari biasanya.
Salam Semangaatt..!!!!
Tidak ada komentar:
Posting Komentar